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让互联网加载传统行业
更新时间:2019-09-08

  深圳市子母扣互联科技有限公司坐落于F518创意园,很多人看不懂这家公司在做什么,表面上公司经营家装、母婴、医药。但是在公司创始人李嬴的心里装载着别人看不见的“大盘”,这个“大盘”未来将会在海口呈现一个终极形态。正如F518创意园评选他为2016年创家之“创想家”的获奖理由:《道德经》云:一生二,二生三,三生万物。洞悉了互联网的本质,他大胆尝试用互联网加载N个行业——家装类的过家+、母婴类的母婴乐、汽车类的牧得隆、医药类的同仁堂,一个个响当当的品牌,我们耳熟能详,未来还有什么等着他呢?

  2004年,李嬴经朋友引荐认识了后来一起做燕窝的联合创始人。当时,李嬴提出由联合创始人出钱,他出人(自己技术入股,并且他要在股权上占大头),这样“狂妄”的提议震住了联合创始人,最后在一个月后同意了。

  2006年,李嬴拿着联合创始人给的20万启动资金去到杭州成立公司。他花了半年时间做市场调研。当时的燕窝基本都是来自马来西亚和印尼。因2002年出现非典,在这期间燕窝是不能够进口的,当时,李嬴敏锐地察觉到,禁止进口燕窝的政策应该很快就要解禁了。他花了8个月时间到国家质检局等部门拿批文,最终他拿到燕窝进口解禁之后全国第一张《进口食用燕窝检疫许可证》,打开了国内的燕窝市场,赚得了自己的第一桶金。

  李嬴做生意,除了看政府和市场还看刚需。2009年,他通常意义上的——老人、妇女、小孩是最大的消费群体。李嬴认为,互联网电商最难突破的就是首购,尤其是母婴类产品。同时,他发现全国的母婴产品有一个共同点——在医院旁边。在医院附近的母婴店很容易产生首购,却很难重购。因此,他提出一个观点:母婴产品是反向的O2O——在线下产生首购,让消费者产生消费信任,然后在网上做重复销售,打破地域限制。

  2015年,深圳市子母扣互联科技有限公司成立,并收购深圳市母婴乐有限公司。目前,深圳母婴乐在深圳有10多家实体店,活跃会员有30多万,销售量高居首位,并且获得投资青睐,估值1.5亿。

  当然,他也明白母婴产品同质化严重,实现全国化的战略不容易。因此,一方面是通过明星资源提升品牌,另一方面是母婴乐品牌升级。同时,他还打算与康复中心合作,走向全国。这一个想法是源自认识的人拿到了在全国范围内建238家康复中心的批文。最初,两个人打算康复中心与李嬴旗下的新概念中医“同仁堂”合作,李嬴却想得更远,他想要母婴产品结合新中医和康复中心打造一个终极形态。

  李嬴说他全盘操控的项目有三个:母婴电商、过家+、同仁堂。母婴电商是李嬴互联网思维下的第一代作品,随着观念和思维变化,他做了第二代互联网思维的项目——过家+和同仁堂。在母婴项目做得风生水起的时候,李嬴的目光转向中医行业,他想要做嫁接了互联网的中医,并瞄准了同仁堂,但他一开始就遭到了拒绝。经过一年时间的软磨硬泡,对方答应让他经营一家传统的同仁堂店“试一试”。2015年,成都同仁堂(紫荆店)成立。

  李嬴知道这是他的机会,经过母婴项目的尝试,他认为互联网下的新中医首先解决的还是信任问题,同仁堂百年老字号,已经解决了信任问题。2016年12月,李嬴再开了一家同仁堂,他认为这才是互联网思维下的第一家新中医同仁堂。李嬴通过各种理念运营这个同仁堂,第一是寻找名医,旗下同仁堂的医生都是德高望重的老中医,如中南海的老中医,陈毅、的家庭医生等;第二,挂号数量有限,促使线下往线上导流。旗下一家同仁堂有7个诊疗室,限挂80个号;第三,引入明星。他认为新中医除了老一辈的人也要覆盖年轻人,引入明星就能够让年轻人也关注中医;第四,老中医明星效应。老中医本身有充足名望,自带粉丝,他还成立专门的团队将老中医的明星效应扩大,让更多的人了解老中医。

  过家+是一个精装房项目。2015年获得中顺易投资。中顺易,是中信信托、网易、顺丰三方合作发起的互联网金融服务公司。2015年,过家+纯利润已经超过2千万,目前已经进入上市辅导阶段。

  在李嬴心里,母婴电商、过家+、同仁堂这三个项目形成的最终形态会在海口实现。他在海口买下15亩地,想要建立一个新中医生态园。以同仁堂为入口,把康复中心、月子酒店、早教、母婴产品、老年人养老院、理疗馆等都嫁接进去形成一个终极形态。

  同仁堂和过家+结合得很紧密,两个项目的分店(分公司)基本都设在同一个城市,z这些城市都有一个特点,空气不好、高手世家心水主论坛,关注健康。因为需要精装房的城市,都是为了避免二次污染,在这个城市,同仁堂和过家+同步推进,很快就会打开局面。在这个城市里,关注健康的高层精英、有钱人信任了同仁堂以后就可以引流到海口修养、疗养。

  目前,李嬴心中的终极形态模型逐渐成形。除了创业,李嬴还做投资。2016年4月1日,深圳市肇明资产管理有限公司成立,他主要负责决定投资项目和投资金额。虽然投资不是他的理想目标,却与他的理想类似,他希望自己成为一个孵化人才的人。他认为互联网是一种思维方式,应该用互联网思维改变整个供求关系。他希望能够把这个套路复制出去。